📢 Atelier – Réussir sa négociation commerciale

Aller à la rencontre de ses premiers prospects peut être intimidant : syndrome de l’imposteur, peur des objections, incertitude sur son prix… Cet atelier vous aide à lever ces freins et à gagner en assurance pour réussir vos premiers entretiens commerciaux.

💡 Ce que nous pourrons explorer

🔹 Construire un argumentaire commercial impactant
Clarifier la valeur de son offre et structurer un discours convaincant pour capter l’attention de ses prospects.

🔹 Anticiper les enjeux et difficultés des entretiens commerciaux
Identifier les objections courantes et préparer des réponses efficaces pour y faire face sereinement.

🔹 Se préparer à la négociation
Comprendre les leviers de négociation, définir ses marges de manœuvre et adopter les bonnes stratégies pour défendre son prix et conclure une vente.

🔹 S’entraîner à la négociation
Mise en pratique avec des exercices concrets pour tester différentes approches et mieux comprendre les mécanismes d’une négociation réussie.

📌 Pré-requis

✔ Avoir défini une première offre commerciale
✔ Être prêt.e à se confronter aux échanges avec des prospects et clients potentiels

Cet atelier interactif vous apportera des outils concrets et des mises en situation pour aborder vos négociations commerciales avec plus de confiance et d’efficacité.

Intervenant : Alice De Castelnau : J’accompagne les associations, les entreprises et les porteur.euse.s de projets à fort impact depuis bientôt 15 ans sur leurs problématiques de développement et d’organisation. Mes dadas : la stratégie de développement et la stratégie commerciale, en particulier quand il faut inventer des modèles hybrides : pas 100% lucratif et pas 100% non lucratif. Santé, mal logement, migrations, mode éthique ou encore mobilité douce, je suis intervenue dans beaucoup de secteurs et tous me passionnent.
Hasard ou pas, les porteuses de projet que j’ai accompagné individuellement étaient toutes des femmes. J’ai moi-même lancé un projet entrepreneurial il y a quelques années, ce qui m’a permis d’identifier clairement les difficultés auxquelles on est confronté.e, les facteurs de succès, les facteurs d’échec.