Description :

Besoins : vous avez déjà fait une étude de marché, réalisé des interviews utilisateurs et commencé à définir votre offre de produit(s) ou de service(s) mais vous n’avez pas encore identifié et structuré les points de différenciation, de positionnement pour votre offre ? vous ne savez pas comment la communiquer et l’exprimer clairement ?

Nous verrons ensemble comment identifier et structurer des points de différenciation et de positionnement d’une offre par rapport à la concurrence tout en répondant aux besoins de sa cible :
– compréhension de sa cible : ses besoins, ses aspirations et ses freins ;
– identification du problème auquel l’offre répond.
– analyse de la concurrence et benchmark ;
– positionnement et d’identification de sa différence ;
– formulation de la proposition de valeur ;
– outils de test de sa proposition de valeur auprès de sa cible et ajustements.

Objectifs : Apprendre à formuler une proposition de valeur qui décrit de manière claire et convaincante comment votre projet va répondre aux besoins de votre cible, en asseyant votre positionnement dans le paysage concurrentiel

L’énoncé de la proposition de valeur se trouve à l’intersection de l’usager et ses besoins, de l’analyse du marché et de la concurrence ainsi que des forces réelles (basées sur les acquis d’une phase d’exploration) de la solution (service ou produit) qui va être lancée.

Intervenant.e : Clara Bitton

Clara met son expertise de designer au service de la création de projet afin de transformer une idée en un concept désirable, viable et techniquement faisable. Pour cela elle a recours à des méthodologies empruntées au design thinking, mais aussi à des expériences glanées auprès de clients qu’elle a pu accompagner durant ses 6 années passées en tant que consultante. Clara a à coeur que les idées déployées existent « pour de vrai » afin qu’elles puissent rencontrer leur cible et toucher leur marché, elle s’appuie pour cela sur ses expériences de lancement d’innovation de rupture comme la première fontaine de recharge de cosmétique lancée pour Biotherm en 2020, l’ouverture du premier showroom de produits de rénovation lancé en 2019 à Paris pour la Plateforme du Bâtiment. En parallèle de ses expériences Clara enseigne ces méthodologies d’innovation et de design stratégique à des étudiants en master à Sciences Po.

Son super pouvoir :Très observatrice, perpétuellement à l’affut des signaux faibles

Attention ! Veuillez vous présenter à l’heure pour que l’activité puisse commencer à temps. Si vous avez du retard veuillez prévenir l’intervenant.e. Si vous avez plus de 15 min de retard l’intervenant.e se réserve le droit de ne plus vous accepter pour le coaching ou l’atelier.