{"id":266170,"date":"2025-03-13T12:36:38","date_gmt":"2025-03-13T11:36:38","guid":{"rendered":"https:\/\/empow-her.com\/?post_type=product&#038;p=266170"},"modified":"2025-03-17T18:48:08","modified_gmt":"2025-03-17T17:48:08","slug":"atelier-strategie-prospection-commerciale","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/empow-her.com\/en\/produit\/atelier-strategie-prospection-commerciale\/","title":{"rendered":"Atelier &#8211; Strat\u00e9gie &#038; prospection commerciale"},"content":{"rendered":"<div class=\"p-rich_text_section\">\n<div>\n<div class=\"p-rich_text_section\">\n<p data-start=\"0\" data-end=\"53\">&#x1f4e2; <strong data-start=\"3\" data-end=\"51\">Atelier &#8211; R\u00e9ussir sa n\u00e9gociation commerciale<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"55\" data-end=\"314\">Aller \u00e0 la rencontre de ses premiers prospects peut \u00eatre intimidant : syndrome de l\u2019imposteur, peur des objections, incertitude sur son prix\u2026 Cet atelier vous aide \u00e0 lever ces freins et \u00e0 gagner en assurance pour r\u00e9ussir vos premiers entretiens commerciaux.<\/p>\n<p data-start=\"316\" data-end=\"354\">&#x1f4a1; <strong data-start=\"319\" data-end=\"352\">Ce que nous pourrons explorer<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"356\" data-end=\"527\">&#x1f539; <strong data-start=\"359\" data-end=\"410\">Construire un argumentaire commercial impactant<\/strong><br data-start=\"410\" data-end=\"413\" \/>Clarifier la valeur de son offre et structurer un discours convaincant pour capter l\u2019attention de ses prospects.<\/p>\n<p data-start=\"529\" data-end=\"704\">&#x1f539; <strong data-start=\"532\" data-end=\"598\">Anticiper les enjeux et difficult\u00e9s des entretiens commerciaux<\/strong><br data-start=\"598\" data-end=\"601\" \/>Identifier les objections courantes et pr\u00e9parer des r\u00e9ponses efficaces pour y faire face sereinement.<\/p>\n<p data-start=\"706\" data-end=\"894\">&#x1f539; <strong data-start=\"709\" data-end=\"741\">Se pr\u00e9parer \u00e0 la n\u00e9gociation<\/strong><br data-start=\"741\" data-end=\"744\" \/>Comprendre les leviers de n\u00e9gociation, d\u00e9finir ses marges de man\u0153uvre et adopter les bonnes strat\u00e9gies pour d\u00e9fendre son prix et conclure une vente.<\/p>\n<p data-start=\"896\" data-end=\"1076\">&#x1f539; <strong data-start=\"899\" data-end=\"931\">S\u2019entra\u00eener \u00e0 la n\u00e9gociation<\/strong><br data-start=\"931\" data-end=\"934\" \/>Mise en pratique avec des exercices concrets pour tester diff\u00e9rentes approches et mieux comprendre les m\u00e9canismes d\u2019une n\u00e9gociation r\u00e9ussie.<\/p>\n<p data-start=\"1078\" data-end=\"1097\">&#x1f4cc; <strong data-start=\"1081\" data-end=\"1095\">Pr\u00e9-requis<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"1099\" data-end=\"1232\">&#x2714; Avoir d\u00e9fini une premi\u00e8re offre commerciale<br data-start=\"1144\" data-end=\"1147\" \/>&#x2714; \u00catre pr\u00eat.e \u00e0 se confronter aux \u00e9changes avec des prospects et clients potentiels<\/p>\n<p data-start=\"1234\" data-end=\"1400\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Cet atelier interactif vous apportera des outils concrets et des mises en situation pour aborder vos n\u00e9gociations commerciales avec plus de confiance et d\u2019efficacit\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"p-rich_text_section\"><strong>Intervenant : Alice De Castelnau :<\/strong> J&#8217;accompagne les associations, les entreprises et les porteur.euse.s de projets \u00e0 fort impact depuis bient\u00f4t 15 ans sur leurs probl\u00e9matiques de d\u00e9veloppement et d&#8217;organisation. Mes dadas : la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement et la strat\u00e9gie commerciale, en particulier quand il faut inventer des mod\u00e8les hybrides : pas 100% lucratif et pas 100% non lucratif. Sant\u00e9, mal logement, migrations, mode \u00e9thique ou encore mobilit\u00e9 douce, je suis intervenue dans beaucoup de secteurs et tous me passionnent.<br \/>\nHasard ou pas, les porteuses de projet que j&#8217;ai accompagn\u00e9 individuellement \u00e9taient toutes des femmes. J&#8217;ai moi-m\u00eame lanc\u00e9 un projet entrepreneurial il y a quelques ann\u00e9es, ce qui m&#8217;a permis d&#8217;identifier clairement les difficult\u00e9s auxquelles on est confront\u00e9.e, les facteurs de succ\u00e8s, les facteurs d&#8217;\u00e9chec.<\/div>\n<div><strong>Son super pouvoir :<\/strong> J&#8217;ai r\u00e9ponse \u00e0 tout (mais je ne garantis pas qu&#8217;on aime la r\u00e9ponse \u00e0 chaque fois)<\/div>\n<div>\n<p><strong>Son petit mot :<\/strong> N&#8217;ayez pas peur d&#8217;oser mais ne vous oubliez jamais.<\/p>\n<\/div>\n<p><strong>Attention !<\/strong> \u00a0Veuillez vous pr\u00e9senter \u00e0 l\u2019heure pour que l\u2019activit\u00e9 puisse commencer \u00e0 temps. Si vous avez du retard veuillez pr\u00e9venir l\u2019intervenant.e. Si vous avez plus de 15 min de retard l\u2019intervenant.e se r\u00e9serve le droit de ne plus vous accepter pour le coaching ou l\u2019atelier.<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div>\n<div class=\"p-rich_text_section\">\n<p data-start=\"0\" data-end=\"53\">&#x1f4e2; <strong data-start=\"3\" data-end=\"51\">Atelier &#8211; R\u00e9ussir sa n\u00e9gociation commerciale<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"55\" data-end=\"314\">Aller \u00e0 la rencontre de ses premiers prospects peut \u00eatre intimidant : syndrome de l\u2019imposteur, peur des objections, incertitude sur son prix\u2026 Cet atelier vous aide \u00e0 lever ces freins et \u00e0 gagner en assurance pour r\u00e9ussir vos premiers entretiens commerciaux.<\/p>\n<p data-start=\"316\" data-end=\"354\">&#x1f4a1; <strong data-start=\"319\" data-end=\"352\">Ce que nous pourrons explorer<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"356\" data-end=\"527\">&#x1f539; <strong data-start=\"359\" data-end=\"410\">Construire un argumentaire commercial impactant<\/strong><br data-start=\"410\" data-end=\"413\" \/>Clarifier la valeur de son offre et structurer un discours convaincant pour capter l\u2019attention de ses prospects.<\/p>\n<p data-start=\"529\" data-end=\"704\">&#x1f539; <strong data-start=\"532\" data-end=\"598\">Anticiper les enjeux et difficult\u00e9s des entretiens commerciaux<\/strong><br data-start=\"598\" data-end=\"601\" \/>Identifier les objections courantes et pr\u00e9parer des r\u00e9ponses efficaces pour y faire face sereinement.<\/p>\n<p data-start=\"706\" data-end=\"894\">&#x1f539; <strong data-start=\"709\" data-end=\"741\">Se pr\u00e9parer \u00e0 la n\u00e9gociation<\/strong><br data-start=\"741\" data-end=\"744\" \/>Comprendre les leviers de n\u00e9gociation, d\u00e9finir ses marges de man\u0153uvre et adopter les bonnes strat\u00e9gies pour d\u00e9fendre son prix et conclure une vente.<\/p>\n<p data-start=\"896\" data-end=\"1076\">&#x1f539; <strong data-start=\"899\" data-end=\"931\">S\u2019entra\u00eener \u00e0 la n\u00e9gociation<\/strong><br data-start=\"931\" data-end=\"934\" \/>Mise en pratique avec des exercices concrets pour tester diff\u00e9rentes approches et mieux comprendre les m\u00e9canismes d\u2019une n\u00e9gociation r\u00e9ussie.<\/p>\n<p data-start=\"1078\" data-end=\"1097\">&#x1f4cc; <strong data-start=\"1081\" data-end=\"1095\">Pr\u00e9-requis<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"1099\" data-end=\"1232\">&#x2714; Avoir d\u00e9fini une premi\u00e8re offre commerciale<br data-start=\"1144\" data-end=\"1147\" \/>&#x2714; \u00catre pr\u00eat.e \u00e0 se confronter aux \u00e9changes avec des prospects et clients potentiels<\/p>\n<p data-start=\"1234\" data-end=\"1400\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Cet atelier interactif vous apportera des outils concrets et des mises en situation pour aborder vos n\u00e9gociations commerciales avec plus de confiance et d\u2019efficacit\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"p-rich_text_section\"><strong>Intervenant : Alice De Castelnau :<\/strong> J&#8217;accompagne les associations, les entreprises et les porteur.euse.s de projets \u00e0 fort impact depuis bient\u00f4t 15 ans sur leurs probl\u00e9matiques de d\u00e9veloppement et d&#8217;organisation. 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Pr\u00e9-requis &#x2714; Avoir d\u00e9fini une premi\u00e8re offre commerciale&#x2714; \u00catre pr\u00eat.e \u00e0 se confronter aux \u00e9changes avec des prospects et clients potentiels Cet atelier interactif vous apportera des outils concrets et des mises en situation pour aborder vos n\u00e9gociations commerciales avec plus de confiance et d\u2019efficacit\u00e9.   Intervenant : Alice De Castelnau : J'accompagne les associations, les entreprises et les porteur.euse.s de projets \u00e0 fort impact depuis bient\u00f4t 15 ans sur leurs probl\u00e9matiques de d\u00e9veloppement et d'organisation. Mes dadas : la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement et la strat\u00e9gie commerciale, en particulier quand il faut inventer des mod\u00e8les hybrides : pas 100% lucratif et pas 100% non lucratif. Sant\u00e9, mal logement, migrations, mode \u00e9thique ou encore mobilit\u00e9 douce, je suis intervenue dans beaucoup de secteurs et tous me passionnent. Hasard ou pas, les porteuses de projet que j'ai accompagn\u00e9 individuellement \u00e9taient toutes des femmes. J'ai moi-m\u00eame lanc\u00e9 un projet entrepreneurial il y a quelques ann\u00e9es, ce qui m'a permis d'identifier clairement les difficult\u00e9s auxquelles on est confront\u00e9.e, les facteurs de succ\u00e8s, les facteurs d'\u00e9chec. Son super pouvoir : J'ai r\u00e9ponse \u00e0 tout (mais je ne garantis pas qu'on aime la r\u00e9ponse \u00e0 chaque fois)   Son petit mot : N'ayez pas peur d'oser mais ne vous oubliez jamais.   Attention ! \u00a0Veuillez vous pr\u00e9senter \u00e0 l\u2019heure pour que l\u2019activit\u00e9 puisse commencer \u00e0 temps. Si vous avez du retard veuillez pr\u00e9venir l\u2019intervenant.e. 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